Q1: 海外仓备货，到底备多少才合适？

A：很多卖家纠结备货量。核心是算好“安全库存”和“补货周期”。

安全库存 = 日均销量 × （采购周期 + 物流周期 + 备货周期） × 1.2（安全系数）

补货周期 = 国内采购时间 + 头程运输时间 + 海外仓上架时间

简单说：旺季备2-3个月，淡季备1-1.5个月。备货量不是越多越好，滞销带来的仓储费和资金占用，往往比断货损失更大。

Q2: 第一批货发多少去海外仓？

A：首次备货，建议先测款，不要贪多。可以这样做：

①先发500-1000件试水（视产品单价而定）

②观察2-4周，看动销率、转化率、退货率

③数据稳定后再批量补货

盲目大量备货，一旦选品失败，仓储费和处理费可能比货值还高。

Q3: 海外仓的库存，多久周转一次算健康？

A：库存周转率是海外仓运营的核心指标之一。

①服装、快消品：月周转2-3次（即库存每月卖空2-3轮）

②3C、家居：月周转1-1.5次

③大件、高客单价：季度周转1次

如果你的库存周转低于行业平均水平，建议检查：是不是选品问题？定价偏高？推广没跟上？还是备货太多了？

Q4: 头程运输选海运还是空运？

A：这取决于你的备货节奏和资金周转压力。

①服装、快消品：月周转2-3次（即库存每月卖空2-3轮）

②3C、家居：月周转1-1.5次

③大件、高客单价：季度周转1次

如果你的库存周转低于行业平均水平，建议检查：是不是选品问题？定价偏高？推广没跟上？还是备货太多了？

Q5: 怎么判断海外仓服务好不好？

A：除了价格，这几个指标更值得关注：

①上架时效：货物到仓后，多久能入库可售？标准是48小时内，快的能做到24小时。

②库存准确率：系统库存与实际库存的偏差，99.5%以上才算合格。

③发货及时率：订单下达后，多久完成出库？T+0（当天出库）是优秀标准。

④退件处理能力：能不能处理退货？退件重生率多少？

⑤系统对接能力：能不能和你的ERP打通？轨迹是否实时回传？

问清楚这几点，比只比价格靠谱得多。